На новейший эпизод принадлежащий Подкаст RealTrending, ведущая Трейси Велт беседует с О. Б. Якоби, сопрезидентом Недвижимость в Виндермире, чтобы обсудить развивающуюся роль множественные услуги листинга (MLS) и волновые эффекты от недавних изменений в Национальная Ассоциация Риэлторов Четкая политика сотрудничества.
Якоби, чья семья руководит Windermere с момента его основания в 1972 году, предлагает свой взгляд на то, как лидеры отрасли должны адаптироваться к недавним событиям урегулирование исков комиссии.
Он также подчеркивает важность стратегий, основанных на технологиях, и предостерегает от игнорирования силы динамики гиперлокального рынка.
Этот отрывок беседы был отредактирован для большей длины и ясности.
Велт: Вы упомянули, что вам не нравится реагировать импульсивно как лидеру. Что, по-вашему, отличает сильного брокерская деятельность лидерство от реактивного лидерства сегодня?
Якоби: Ну, я думаю, есть куча вещей. Во-первых, я думаю, это иметь четкие ценности и придерживаться их. Очень легко склониться в одну или другую сторону.
Эта проблема особенно касается частные листинговые сети и офисные эксклюзивы очень, очень легко сказать, что это может принести нам пользу. Это может принести мне пользу с долей рынка 30% в Сиэтл. Я бы легко мог быть бенефициаром чего-то подобного. Так что иметь очень четкие ценности и придерживаться их — это лидерство № 1, я думаю.
Он продолжил, сказав, что следование ценностям не только помогает принимать решения, но и привлекает агентов, разделяющих эти принципы.
Якоби: Люди, которых привлекает Уиндермир, которые знают и разделяют наши ценности, поддерживают нас в том, что мы говорим, и это действительно приятно видеть.
Избегание ненужных конфликтов, особенно конкуренция между брокерскими конторами стал все более воинственным, также упоминался как важный элемент головоломки.
Якоби: То, что мы видели в Сиэтле, это то, что мы были вызвали к Компас как часть Северо-Запад МЛС, и контроль над советом и вся эта чушь. И мы могли бы легко попасть в, вы знаете, Инстаграм драки и перепалки в социальных сетях.
Но мы обнаружили, что люди из Compass верят в то, что делает Compass. Люди из Windermere верят в то, что делает Windermere. Это почти как политическая или религиозная война. Агенты преследуют друг друга. Как лидеры, мы должны быть очень осторожны, чтобы не причинить им вреда, чтобы они не могли выполнять свою работу для своих клиентов.
На вопрос о том, в чем ошибаются национальные бренды относительно влияния на местном рынке, Якоби указал на сложность применения универсального подхода.
Якоби: Действительно трудно управлять издалека. Нам, как франчайзеру, работающему из Сиэтла, трудно сказать, что наши обычаи одинаковы в Юте, или в Портленде, или в Монтане. Это не так. Это просто не так.
English