Дома.com продолжает расти и стал вторым по величине жилым районом недвижимость портал в США, по данным Кол-Стар Групп Генеральный директор Энди Флоренс, который поделился своими мыслями во время пресс-конференции, посвященной доходам компании за первый квартал 2025 года, состоявшейся во вторник.
Благодаря резкому росту трафика и участия агентов, Дома.com За первые три месяца этого года среднемесячное количество уникальных посетителей составило 104 миллиона.
Эта цифра, которая значительно выросла по сравнению с началом 2024 года, свидетельствует о фундаментальном сдвиге в иерархии цифровой недвижимости и в том, как агенты «Хочу работать онлайн», — сказала Флоранс.
Платформа стала более заметной и эффективной с момента своего появления. Маркетинговая кампания Суперкубка чуть больше года назад. Непреднамеренная осведомленность потребителей о бренде выросла до 36% в первом квартале 2025 года по сравнению с 4% до февраля 2024 года.
Результаты напрямую влияют на успех агентов, сказала Флоренс, CoStar сообщается, что агенты-члены выигрывают на 61% больше объявлений, чем сопоставимые агенты, не являющиеся членами.
«Агенты не хотят, чтобы их лиды были проданы им обратно», — сказал он. «Homes.com выдвигает агентов на первый план — с их именами, их брендингом, их листингами. Мы не смешивать данные. Мы не вводим потребителя в заблуждение. И мы определенно не отвлекаем лиды».
Флоранс добавила, что показатель «от демо до закрытия» Homes.com в апреле превысил 50%, что является самым высоким показателем для любой команды продаж CoStar. Количество специализированных продавцов жилья на платформе выросло до 370 человек и, как ожидается, достигнет 500 к концу июня.
Дискуссия о ясном сотрудничестве
Стремительный рост Homes.com совпадает с более тщательным контролем за устоявшимися нормами отрасли, включая практику листинга и Четкая политика сотрудничества установленный Национальная ассоциация риэлторов (НАР).
Среди комиссионные иски и развивающийся брокерская деятельность модели, Флоренс заявила, что сообщество рынка недвижимости задается фундаментальными вопросами о том, кто контролирует листинг и кто от него получает выгоду.
«С самого начала в сфере недвижимости люди выставляли объявления на продажу вне рынка», — говорит Флоренс. «Люди всегда искали кого-то из своих знакомых — в магазине, по соседству, частного клиента — кто хочет купить недвижимость. Это особенно актуально для среднего и высокого сегмента. Это происходит в коммерческой недвижимости и по всему миру».
Флоранс отметила, что примерно 20% списки во всем мире продаются в частном порядке или за пределами публичных порталов. Хотя эта цифра остается стабильной, он сказал, что новая напряженность вокруг МЛС правила и модели перенаправления потенциальных клиентов могут ускорить изменения в том, как и где агенты публикуют объявления.
Бросая вызов статус-кво
Флоранс ясно дала понять, что стратегия Homes.com разработана так, чтобы резко контрастировать с существующими моделями, которые перенаправляют или продают лиды.
«В большинстве стран модели перенаправления лидов не существуют», — сказал он. «Когда у людей есть выбор, где продвигать свои листинги, они выбирают платформы, которые не лишают их лидов. Они не хотят платить за возвращение собственных клиентов».
Позже он добавил: «Среди некоторых фирм есть реальная обеспокоенность тем, что, поскольку агентам предоставляется больше выбора, они будут избегать платформ, которые их эксплуатируют. Это ставит нас в очень выгодное положение, потому что мы не пытаемся манипулировать рынком или регулировать то, как работают люди. Мы работаем с агентами, а не против них».
Флоранс признала, что с изменениями в применении правил прозрачного сотрудничества и смешивания MLS все больше брокеров оценивают, следует ли им в первую очередь размещать акции на MLS, частных сетях или собственных платформах, исходя из того, как эти решения повлияют на их клиентов и комиссии.
Финансовые показатели CoStar
CoStar сообщила о выручке компании в размере $732 млн за первый квартал 2025 года, что на 12% больше, чем $656 млн в первом квартале 2024 года.
Скорректированная EBITDA выросла до $66 миллионов, что на 429% больше, чем чистый убыток в размере $15 миллионов из-за расходов в размере $31 миллионов, связанных с февральское приобретение фирмы 3D-визуализации Маттерпорт.
«Это был наш 56-й квартал подряд с двузначным ростом выручки», — сказала Флоренс. «CoStar и LoopNet были выдающимися: CoStar увеличила число новых чистых бронирований на 68% в годовом исчислении, а LoopNet — на 200% в годовом исчислении — это лучший результат с третьего квартала 2022 года».
Apartments.com Кроме того, в первом квартале 2025 года было добавлено более 4300 объектов недвижимости, что является самым высоким приростом за один квартал с 2016 года.
Заглядывая вперед, CoStar прогнозирует выручку во втором квартале в размере от $770 млн до $775 млн, а также выручку за весь 2025 год в размере от $3,115 млрд до $3,155 млрд. Ожидается, что скорректированная годовая EBITDA составит от $355 млн до $385 млн.
Флоранс заявила, что приобретение Matterport, как ожидается, будет способствовать долгосрочному росту всех типов недвижимости.
«Matterport — лучший способ представить физическую недвижимость онлайн и преобразовать ее в структурированные данные», — сказал он. «Мы планируем масштабировать это на все наши платформы и значительно расширить полезность этого уникального набора данных».
Философский сдвиг
Флоранс рассматривает Homes.com не только как новый продукт, но и как философский сдвиг во взаимодействии индустрии недвижимости с цифровыми инструментами.
«Это не просто смена продукта», — сказал он. «Это смена бизнес-модели. Индустрия устала от посредничества платформ, которые берут их листинги, а затем взимают с них плату за доступ к их собственным лидам. Мы предлагаем им нечто совершенно иное — то, что работает с ними, а не вокруг них.
«Мы возвращаем брокерам и агентам контроль. И они реагируют».
English