Зиллоу Компания сообщила о сильном начале 2025 года, превзойдя прогноз на первый квартал 2025 года и получив выручку в размере 1598 млн. т. н. э., что на 1313 т. н. э. больше, чем в предыдущем году.
По словам руководителей, компания также отразила скорректированную EBITDA в размере 14153 млн т. е. и достигла прибыльности по общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP), что обусловлено управлением затратами и ростом маржи.
Во время телефонного разговора о доходах в среду генеральный директор Джереми Ваксман заявили, что компания по-прежнему находится на пути к достижению своих годовых целей, включая рост выручки в диапазоне от 10 до 15% и сохранение прибыльности.
«Это был еще один отличный квартал», — сказал Ваксман. «Несмотря на весь макроэкономический шум вокруг нас, мы продолжали концентрироваться на реализации нашей стратегии, управлении затратами и расширении маржи EBITDA».
Настаиваем на прозрачности листинга
Зиллоу продолжал позиционировать себя как лидера в недвижимость прозрачность и ярый сторонник спорного Четкая политика сотрудничества.
Ваксман продвигал новые стандарты листинга, призванные предоставить всем потребителям равный доступ к информации.
В основе этих стандартов лежит принцип, согласно которому, если листинг публично предлагается какому-либо покупателю, он должен быть размещен на сервисе множественного листинга (МЛС) и иметь возможность публиковаться на Zillow, а также на других сайтах, получающих каналы обмена данными в Интернете (IDX).
«Zillow был основан именно на этом принципе — предоставить людям справедливый и равный доступ к информации, чтобы они могли делать осознанный выбор», — сказал Ваксман.
«Недавно мы внедрили стандарты листинга, которые побуждают всю отрасль официально внедрить то, во что большинство уже поверило и что практиковало: листинг, публично предлагаемый некоторым покупателям, должен предлагаться онлайн всем покупателям».
Эксп Недвижимость недавно объявлено что он согласился следовать стандартам Zillow.
«(Стандарты) помогают агентам эффективно выполнять свою работу», — сказал Ваксман. «Они могут видеть инвентарь и сотрудничать друг с другом. Мы объявили об этих стандартах, потому что видим такой потребительский товар в расширении прав и возможностей покупателей и продавцов — а также в образовании и доступности контента.
«Мы хотим убедиться, что это сохранится на нашем рынке, чтобы наши потребители, профессионалы, которые работают с нами, профессионалы, которые работают с нашими конкурентами, и все, кто работает в нашей отрасли, могли продолжать эффективно выполнять свою работу».
Ипотека и BuyAbility
Компания ипотека Доход вырос на 32% в годовом исчислении до $41 миллиона, поскольку все больше клиентов объединяются Жилищные кредиты Zillow с предложением компании Premier Agent.
Zillow сообщил, что 70% из покупатели жилья пользующиеся его услугами по финансированию, также работают с премьер-агентом, по сравнению с 60% годом ранее.
«Мы все больше уверены в нашей работе по интеграции Premier Agent с нашим предложением Zillow Home Loans», — сказал Ваксман.
Кроме того, более 1,5 миллионов клиентов уже зарегистрировались в Zillow КупитьВозможность инструмент, который позволяет покупателям оценивать доступность в режиме реального времени. Только в марте к программе присоединились более 360 000 клиентов, по словам Ваксмана.
Доход от аренды достиг исторического максимума
Zillow's аренда В годовом исчислении сегмент вырос на 33%, достигнув рекордных $129 млн в первом квартале 2025 года.
В настоящее время компания обслуживает более 2 миллионов активных арендаторов. списки, включая 60 000 многоквартирных домов по состоянию на начало мая, что больше, чем 40 000 год назад.
«Развивая динамику, достигнутую в 2024 году, мы наблюдаем впечатляющий рост числа предложений недвижимости и трафика арендаторов по мере масштабирования нашего двустороннего рынка», — сказал Ваксман.
Zillow приписал большую часть ускорения доходов управляющим многоквартирными домами, которые перешли на подписку на рекламу более высокого уровня. По словам Ваксмана, рост доходов от аренды многоквартирных домов на 47% в первом квартале 2025 года опередил рост количества объектов недвижимости.
Стратегические партнерства также сыграли ключевую роль, включая недавно запущенный интеграция листинга многоквартирных домов с Красноперый, текущая сделка по дистрибуции с Риэлтор.com, и новое сотрудничество с AppFolio.
Компания заявила, что эти партнерства расширят охват Zillow среди арендаторов и обеспечат более высокую окупаемость инвестиций рекламодателей.
Демонстрация бизнеса по продаже топлива
В категории домов на продажу Zillow получила доход в размере $458 млн с января по март, что на 8% больше, чем в предыдущем году.
Компания подчеркнула растущую популярность своей искусственный интеллект-питание Витрина продукт, который предоставляет 3D-туры по домам, интерактивные планы этажей и расширенный брендинг для агентов.
«Агенты, которые используют (Showcase), выигрывают на 30% больше объявлений, чем аналогичные агенты, которые этого не делают», — сказал Ваксман. «И объявления Showcase продаются быстрее и за большие деньги — как правило, чистая цена продажи на 2% выше, чем аналогичные объявления без Showcase на Zillow, бонус более $9000 за дом, проданный по средней цене продажи дома».
Ваксман добавил, что в настоящее время Showcase представлен примерно в 2% всех новых объявлений о продаже, и в среднесрочной перспективе планируется увеличить эту долю до 5%–10%.
Zillow расширяет продукт как посредством прямых агентских продаж, так и посредством брокерских соглашений. включая новую сделку с ДомУслуги Америки.
Привлечение потребителей, расширение рынков
В первом квартале среднемесячное количество уникальных пользователей платформы Zillow составило 227 миллионов, при этом 80% трафика приходило напрямую или органически.
Ваксман отметил, что активность пользователей приложения Zillow в четыре раза выше, чем у его ближайшего конкурента в сфере недвижимости, и им пользуются две трети всей релевантной аудитории.
Zillow также сообщила о росте популярности на своих «расширенных рынках», где она предлагает полностью интегрированные решения. «Супер приложение» опыт.
В первом квартале 2025 года 24% ее потребительских подключений пришлось на развитые рынки, что выше 21% в четвертом квартале 2024 года. Компания ожидает, что к концу этого года эта цифра превысит 35%.
English