Майк Кент — занятой человек.
Он был ключевой фигурой в Группа Онити's Свобода обратная ипотека большую часть последнего десятилетия. Он также исполнял обязанности сопредседателя принадлежащий Национальная ассоциация кредиторов обратной ипотеки (NRMLA) с 2019 года, и в настоящее время он занимает должность старшего вице-президента по управлению обратными активами и отраслевым связям в Liberty and PHH Mortgage Corp.
Найдя время в кулуарах недавнего Западного регионального совещания NRMLA в Ирвайне, Калифорния, Кент был готов обсудить некоторые детали, связанные с недавний перезапуск EquityIQ, собственного предложения Liberty по обратной ипотеке.
Запустив в прошлом продукт под частной маркой под этим названием, итерация 2025 года выходит на более переполненную область фирменных продуктов. Но Кент выразил уверенность в ценностном предложении EquityIQ.
Бренд возвращается
На конкретный вопрос о том, похожа ли новая версия EquityIQ на предыдущую, Кент ответил, что есть некоторые ключевые отличия, но само название бренда рассматривается как сильная сторона.
«Нам нравится название бренда», — сказал он. «Мы думаем, что в нем есть определенный уровень следования. Если вам не нужно начинать с нуля, вы предпочитаете этого не делать».
Различия между новой версией EquityIQ и тем, что было введено ранее, в первую очередь сводятся к более «открытым и гибким рекомендациям», сказал Кент. Он больше учитывает кондоминиумы, предоставляя то, что он называет «свежим взглядом на финансовую оценку».
В широком смысле, обратные ипотечные кредиты, основанные на имуществе, не привязаны к Федеральное жилищное управление (FHA) требования такие же, как и ипотечные кредиты под залог жилья (HECM) есть. Это обеспечивает дополнительную гибкость, сказал Кент.
«В случае с HECM зачастую причина, по которой некоторые из них могут начаться, но не быть завершенными, заключается в том, что существует нехватка документов или то, что может быть предоставлено, не соответствует [требованиям Министерство жилищного строительства и городского развития США] руководящие принципы», — сказал он. «Но часто для андеррайтера то, что было предоставлено, имеет смысл. Так что у вас есть эта гибкость, которая действительно делает это другим видом продукта».
Он добавил, что назвал бы версию EquityIQ 2025 года «новым продуктом в его нынешнем дизайне, однако это полностью финансируемый кредит с фиксированной ставкой, так что это не изменилось».
Собственные планы обратной ипотеки
В заработок звонки, руководство Onity Group было в целом бесплатный вклада Liberty в общую прибыльность компании. Кент сказал, что это сделало повторное введение EquityIQ фактором в планировании того, как 2025 год будет разыгрываться для его подразделения обратной ипотеки.
«Это позволяет нам еще глубже взаимодействовать с нашими существующими клиентами», — сказал он. «Мы на самом деле, если подумать, единственная компания, предоставляющая обратную ипотеку от начала до конца — то есть кредиты, которые мы выдаем, мы обслуживаем и обслуживаем их до тех пор, пока заемщик не потеряет право на HECM, независимо от того, умрет ли он или перейдет в дом престарелых».
По словам Кента, сквозной элемент Liberty является основой ее идентичности и позволяет более широко взаимодействовать с клиентами, а также другими профессиональными партнерами.
«Proprietary просто позволяет нашим B2B-клиентам оставаться с нами на протяжении всего пути», — сказал он. «Будь то кредит HECM или собственный кредит, возможность предложить оба варианта — и это может быть не единственной версией нашего собственного кредита — просто позволяет нашим клиентам оставаться гораздо более вовлеченными в нашу деятельность. Это действительно позволяет нам предлагать дополнительные опции нашим существующим клиентам».
Более многолюдное поле
Однако рынок обратной ипотеки с собственным капиталом также стал более переполненным, чем в прошлые годы, в связи с появлением новых поставщиков продуктов, таких как Жилищные кредиты Smartfi а также недавние запуск нового продукта от лидера рынка HECM Взаимная ипотека в Омахе.
Кент отметил, что, говоря о том, как Liberty может выделиться с помощью EquityIQ, речь идет о традициях обслуживания.
«Мы надеемся, что, помимо запуска собственного продукта, другие вещи, которые мы делаем в нашем бизнесе для расширения нашей клиентской базы и наших дистрибьюторских сетей, дадут нам преимущество», — сказал он. «У нас есть очень большой бизнес по форвардному кредитованию, в который мы расширяем продукт обратной ипотеки, и очень большой форвардный обслуживание портфель. Это также позволит нам расширить EquityIQ на нужную демографическую группу в рамках этого портфеля услуг».
Тем не менее, оставаясь верными темам, которые отстаивают Кент и его коллега-сопредседатель NRMLA Джим Кори, поделился ранее в тот же день на мероприятии в Ирвайне он приветствует более многочисленное поле.
«Я думаю, что больше людей в этом пространстве лучше, чем меньше», — сказал он.
English