Более широкая ипотечная отрасль и подгруппа обратной ипотеки работали в период повышенных процентных ставок дольше, чем кто-либо мог ожидать. После постпандемического бума в объеме, вызванного конверсией ипотеки под залог жилья (HECM) рефинансирования, более высокие ставки привели к ограничению объема HECM, считают отраслевые специалисты и аналитики.
В ответ на это многие кредиторы обратились к фирменным продуктам — частным обратным ипотечным кредитам, которые могут быть смоделированы по образцу программы HECM, но не являются частью федеральной программы и часто предусматривают лимиты кредитования, выходящие за рамки установленных Федеральное жилищное управление (FHA) для программы HECM.
За последние пару месяцев активность в сфере обратной ипотеки с собственным капиталом расширяется. Лидер рынка HECM выпустил новый продукт, ведущие кредиторы в этой области расхваливают эффективность своих продуктов, а существующие игроки стремятся вывести на рынок новые вариации.
Осложняет ли это задачу дифференциации различных предложений среди конкурентов? Мы привлекли несколько высокопоставленных специалистов по обратной ипотеке, чтобы выяснить это.
Выделяясь на более многолюдном поле
В недавнем интервью с ЖильеПроволокаЕжедневная обратная ипотека (RMD), Свобода обратная ипотекаМайк Кент из , говоря об этом, говорил о том, как более масштабные усилия компании расширяют потенциал ее собственного продукта — недавно перезапущенного EquityIQ — выделяться.
«Мы надеемся, что, помимо запуска собственного продукта, другие действия, предпринимаемые нами в нашем бизнесе для расширения клиентской базы и наших дистрибьюторских сетей, дадут нам преимущество», — сказал он.
«У нас очень большой бизнес по форвардному кредитованию, на который мы расширяем обратный ипотечный продукт, и очень большой форвардный обслуживание портфель. Это также позволит нам расширить EquityIQ на нужную демографическую группу в рамках этого портфеля услуг».
Однако Кент предпочитает, чтобы в этой области было больше активных участников, поэтому «проблема» может быть показателем прогресса отрасли и других усилий по расширению каналов сбыта в отрасли, сказал он.
Последовательность как отличительная черта
В Финансы Америки (ФОА), главный директор по производству Джонатан Скарпати сказал, что компания находится в хорошем положении с точки зрения лидерства на рынке собственной продукции. Многие конкуренты рассматривают предложения FOA как потенциальные модели для своих собственных вторжений в эту сферу.
«Я думаю, что это сегментирует рынок», — сказал он. «Но мне нравится, что это сохраняет преимущество в Finance of America. Не время расслабляться. Мы должны продолжать внедрять инновации и продолжать искать новые способы победить, и мы готовы принять вызов.
«Мы делали это последовательно на протяжении многих лет, и я не вижу никаких изменений в ближайшее время».
Скарпати добавил, что предметом личной гордости является линейка продукции FOA, HomeSafe, постоянно присутствует на рынке частных продуктов. И это несмотря на некоторые проблемы, которые заставили других кредиторов либо изменить условия своих частных продуктов, либо вообще убрать их с рынка.
«Честно говоря, мы были верны себе», — сказал он. «И мы сделали то, что лучше всего для заемщика, превыше всего остального. Да, рынки меняются, но [мы были последовательны в том], где мы собираемся позволить им закрыться, и я думаю, что оригинаторы в этой сфере это ценят».
Новые участники продолжают прибывать
Даже за последние пару месяцев на рынке фирменных продуктов наблюдается значительный рост доступности.
В то время как Liberty перезапустила EquityIQ, лидер рынка HECM Взаимная ипотека в Омахе объявили о запуске собственного частного продукта под названием SecureEquityВ некоторых штатах он доступен заемщикам в возрасте от 55 лет, при этом лимит кредитования составляет 1 млн. фунтов стерлингов, что стало стандартом в отрасли.
Но компания позиция на рынке может стать разрушительным игроком на рынке, и недавно он нанял ветерана отрасли обратной ипотеки для содействия более широкому развертыванию SecureEquity.
В прошлом месяце, Лонгбридж Финансовый объявила о добавлении нового фирменного продукта обратной ипотеки в рамках своей существующей линейки частных кредитов Platinum, известной как Платиновый консервант.
Он «разработан, чтобы помочь пожилым домовладельцам воспользоваться своими собственный капитал сейчас, резервируя часть для будущих нужд, предлагая сбалансированный подход к текущему и долгосрочному финансовому планированию», — заявила компания в своем анонсе продукта.
За месяц до запуска продукта Preserve компания Longbridge объявила о новой версии своего частного продукта с фиксированной ставкой под названием Платиновый Пик.
Он нацелен на предложение более высоких доступных коэффициентов кредита к стоимости (LTV), которые призваны транслироваться в более высокие поступления по кредитам для заемщиков. Он также включает обновленные требования к выдержке для транзакций Platinum-to-Platinum или proprietarium-to-Platinum.
English