На этой неделе в Сбор к ЖильеПроволока, обратная ипотека оказалась в центре внимания во вторник, поскольку HW-медиа Генеральный директор Клейтон Коллинз приветствовал на сцене двух ведущих руководителей отрасли.
Дэн Вентура, президент обратного ипотечного кредитования в Корпорация Fairway Independent Mortgage Corp.и Крис Майер, генеральный директор Лонгбридж Финансовый, рассказали собравшимся профессионалам о том, чего они надеются достичь в развитии и расширении рынка обратной ипотеки для новых участников.
Разговор начался со знакомства обоих мужчин и их компаний. Майер рассказал о своей роли штатного профессора в Колумбийском университете и о том, как его работа направлена на выявление уникальных проблем, с которыми сталкиваются пожилые американцы в или около выход на пенсию.
Между тем, Вентура описал Вход на Fairway 2015 в индустрию обратной ипотеки в качестве основного агента — и как более крупная компания намерена использовать свои надежные операции по форвардной ипотеке в своих интересах по обратной ипотеке.
Потребность в образовании
На вопрос о том, как они повышают осведомленность других участников отрасли, Вентура ответил, что подход Fairway аналогичен тому, который он применяет к потребителям.
Информацию об обратной ипотеке может быть сложно найти, несмотря на то, что отрасль огромные инвестиции в образовательные материалы на протяжении многих лет. И это также касается профессионалов в области форвардного кредитования, которых Fairway может попытаться привлечь в обратную лоно.
«Это очень много информации о продукте и объяснении того, что это за продукт, и как он может принести пользу клиентам, которые, возможно, даже не думают, что им нужна обратная ипотека», — сказал Вентура. «Это постоянный [каденс] образования и осведомленности».
Коллинз отметил, что многие люди не считают, что им нужна обратная ипотека, и спросил о трудностях, с которыми могут столкнуться домовладельцы, и которые могли бы побудить их рассмотреть этот продукт.
Вентура рассказал, как часто все сводится к обучению финансовых консультантов — ключевой целевой источник направления в отрасли обратной ипотеки. Вентура упомянул о потенциальном смягчении риск последовательности возвратов как вариант использования обратной ипотеки, но эти варианты использования требуют значительного внимания к обучению, чтобы потенциальные клиенты и их доверенные консультанты были в курсе дела.
Размер рынка против потенциала
Отвечая на вопрос о размерах рынка, Майер охарактеризовал его как «огромный», но с большим нереализованным потенциалом.
«В прошлом году более 1,1 миллиона человек в возрасте 62 лет и старше подали заявки на ипотеку», — сказал Майер. «Из этого числа чуть менее 300 000 получили отказ в кредите, на который они подали заявку. Из этих людей большинство фактически могли бы претендовать на обратную ипотеку.
«Поэтому люди здесь и в других местах оставляют сотни тысяч кредитов на столе. И это только те люди, которые подали заявку. Не забывайте о людях, которые не подали заявку, потому что они посмотрели [на условия и решили, что они] не смогут ее получить».
Это делает рынок значительным, но Майер утверждает, что он все еще «существенно недооценен». Это связано с тем, что примерно треть всех домов в США принадлежит людям в возрасте 65 лет и старше, сказал он.
«Это увеличится с 3% до 5% в течение следующих 10 или 15 лет», — сказал он. «К тому времени общее число приблизится к 40%».
Сопоставление продуктов и людей
Майер также обратил внимание на толпу собравшихся профессионалов в области ипотеки и недвижимости. Он сказал, что бизнес в целом может сетовать на то, что пожилые люди предпочитая оставаться в своих домах вместо того, чтобы продавать их новым покупателям — или они могут переориентировать некоторые из своих предложений, чтобы обслуживать этих домовладельцев новые кредитные продукты, предназначенные для них.
«Вместо этого мы предлагаем им продукты, которые на самом деле не соответствуют их потребностям», — сказал он. «Это как если бы вы сказали покупателю, впервые приобретающему автомобиль: «Извините, у нас есть один продукт. Это Model T. У него есть первоначальный взнос 20%»».
Сегодня в отрасли широко распространено мнение, что ипотечные продукты для пожилых людей вынуждают их оставаться на пенсии без сбережений использовать деньги на собственные нужды, добавил Майер.
Помимо этого, предложение той же группы продуктов определенной группе людей, находящихся в разных социальных слоях и имеющих другой уровень доходов, не даст результатов, которые бизнесмены сочтут полезными.
«Что мы собираемся сделать с вашим платежом? Мы собираемся превратить его в полностью амортизируемый кредит в течение следующих 15 лет», — сказал Майер. «Мы собираемся увеличить ваш платеж 40% в тот момент вашей жизни, когда доход снизится.
«Мы не должны удивляться, если обнаружим, что 7 миллионов человек сидят на пенсии и платят от 30% до 50% или более от своего дохода за свой дом, половина из них платят более 50% от своего дохода, а сотни тысяч людей подают заявки на кредиты с соотношением долга к доходу 50% и выше — и, конечно, получают отказ».
По словам Майера, приоритетной задачей должно стать создание более жизнеспособных решений для группы людей, владеющих столь большой долей жилья по всей стране и все реже желающих его продавать.
Скоро вы увидите больше информации об этой сессии. ЖильеПроволока''s Reverse Mortgage Daily (RMD).
Присоединяйтесь к нам в следующем году на Встреча 2026 в Остине, 27-30 апреля, когда мы снова строим самую мощную комнату в сфере жилья. Лидеры отрасли, такие как представленные здесь, предоставят идеи, на основе которых вы сможете действовать, и предоставят связи, которые продвинут ваш бизнес вперед. Зарегистрируйтесь сейчас чтобы зафиксировать наши самые низкие цены.
English