Зиллоу'Политика листинга стандартов могла быть только в силе на один день, но Эрик Джонсон, бостонец Компас агент и руководитель группы, сказал, что он уже увидел воздействие.
«Наша команда пока получила только предупреждение, но я лично знаю нескольких агентов, чьи объявления уже были запрещены», — сказал Джонсон, возглавляющий Консультанты по недвижимости Mission в Компас, сказал ЖильеПроволока по электронной почте.
«До того, как новая политика Zillow вступила в силу, мы предварительно продавали листинг с помощью Compass Coming Soon. Чтобы соответствовать изменению политики, мы временно перевели его в Private Exclusive. Когда продавец был готов, мы перевели его обратно в Coming Soon как на Compass, так и на МЛС, где он полностью соответствовал требованиям и был виден агентам, всем брокерским конторам и потребителям.
«Он просуществовал всего 24 часа, когда Zillow вынес решение о запрете, вероятно, на основании истории листинга объекта».
Почему запрещают листинги?
По словам Джонсона, известные ему объекты недвижимости, на которые распространяется эта политика, — это объекты Coming Soon компании Compass, находящиеся на втором этапе продаж компании. трехфазный маркетинговый план.
Джонсон сказал, что эти списки полностью соответствуют Национальная ассоциация риэлторов' (НАР) Четкая политика сотрудничества (CCP) — и они общедоступны и доступны для поиска любому человеку через веб-сайт Compass.
«Единственная платформа, удаляющая эти объявления, — это Зиллоу, и это из-за внутренней политики Zillow», — написал Джонсон. «Zillow не запрещает листинги, потому что они рекламируются до того, как выходят в MLS.
«Эти листинги уже есть в MLS и полностью соответствуют требованиям CCP. Zillow запрещает их на Zillow, потому что они не подпитывают его воронку лидов. Они подавляют дома, которые не могут монетизировать, чтобы увеличить доход акционеров».
Под Политика Zillow, Объявления, которые не внесены в MLS и доступны для отображения на сайтах с использованием каналов данных IDX или VOW в течение 24 часов после публичного маркетинга, запрещаются к размещению на сайте.
Zillow разъяснил, что листинги, освобожденные от отложенного маркетинга, которые были созданы NAR Несколько вариантов листинга для продавцов (MLOS) и удерживаются из каналов IDX и синдикации в течение определенного периода времени — разрешены и не будут запрещены.
Однако размещение объявлений в частной листинговой сети брокерской компании будет запрещено, если сама частная листинговая сеть будет рекламироваться потребителям на общедоступном веб-сайте компании.
Минимальное воздействие — пока что
Zillow начал внедрять политику в конце мая, примерно через шесть недель после ее первого объявления. Агент получит три предупреждения о несоответствующих листингах. После того, как они получат три предупреждения, все последующие несоответствующие листинги, которые есть у агента, будут заблокированы на сайте на весь срок действия листинга.
Хотя Джонсон увидел влияние этой политики, другие агенты и брокеры говорят иначе. Большинство агентов и брокеров, которые говорили с HousingWire, заявили, что не получали никаких предупреждений или не слышали о запрете листингов.
Даже в Большом Бостон брокеры других фирм заявляют, что им неизвестно о каких-либо предупреждениях или запретах на размещение.
Энтони Ламаччиа, брокер-владелец компании из Массачусетса Ламаккья Риэлти, сказал, что пока он и его команда не увидели никакого исполнения политики или даже каких-либо предупреждений. Но он ожидает услышать о чем-то в ближайшие недели.
«Я согласен с Zillow по этому вопросу», — написал Ламаччиа. «Я думаю, что они оказывают отрасли и, что еще важнее, покупателям и продавцам жилья большую услугу, по сути, становясь проводником политики четкого сотрудничества, которая заставляет всех выставлять дома на продажу публично, как только они выставлены на продажу в течение 24 часов».
Хотя Zillow не сообщает точно, на какое количество объявлений повлияла ее политика, компания заявила, что их число «небольшое» и ожидает, что оно «сократится еще больше, поскольку осведомленность продолжает расти».
"Большинство агенты уже соответствуют этим стандартам, потому что реальность такова, что большинство агентов — и их клиенты — хотят максимизировать видимость, чтобы продвигать сильные предложения. Эти руководящие принципы усиливают то, что уже работает для большинства — и то, что справедливо по отношению к потребителям», — написал представитель Zillow в электронном письме.
«Большинство агентов по всей территории США уже обеспечивают соответствие своих объявлений стандартам, и мы ожидаем, что эти рекомендации укрепят этот импульс и побудят больше объявлений стать широкодоступными для всех покупателей с самого начала. Когда все играют по одним и тем же правилам, выигрывает весь рынок».
Чип Стелла, еще один Массачусетс-базирующийся брокер также сказал, что пока не увидел никаких изменений. Но он добавил, что обсуждение частных листингов заставило его и его агентов внести некоторые изменения в свои листинговые презентации.
Фирма Стеллы, Недвижимость Ратледж, не новичок в листинге элитная недвижимость которые часто выходят на рынок за миллионы долларов. Он сказал, что его агенты часто оказываются в ситуации, когда им приходится конкурировать с агентами Compass за эти листинги.
«Я донесла до своих агентов важность общения с их клиентами-продавцами. Один из моментов касается права продавцов выбирать, как они будут продавать свой дом, а также преимуществ и последствий их решения», — написала Стелла.
«Второй момент — когда мы конкурируем с Compass за листинги, потенциальный продавец должен знать последствия использования их трехфазного подхода. Постоянный запрет на Zillow — ОЧЕНЬ серьезное дело, и продавец должен знать, как это может на него повлиять. Многие покупатели используют Zillow каждый день».
«Осторожно, оставайтесь на территории»
Брайан Хаски — брокер-владелец Billings, Монтана-основанный на ЭРА Американская недвижимость, Где угодно Недвижимость франшизы. Хаски также сказал, что пока не увидел эффекта, но отметил, что политика все еще находится на ранней стадии развития.
«Биллингс немного уникален — наш MLS не предлагает статус «Скоро», и мы уже обязаны вводить листинги в течение 24 часов после маркетинга, что соответствует новому правилу Zillow», — написал он. «Я думаю, что мы начнем видеть более измеримое влияние в ближайшие пару недель».
Даже с отпором и судебный процесс что Compass подал иск по поводу политики, Хаски сказал, что брокеры на его рынке, похоже, не решаются выходить за рамки с другими маркетинг стратегии.
«Биллингс, как правило, немного более консервативен в таких вещах, и с нашим MLS, уже применяющим правило 24-часового ввода, большинство людей были довольно осторожны, чтобы оставаться в рамках», — написал он. «Тем не менее, я не удивлюсь, если мы начнем видеть появление более креативных обходных путей, как только пыль уляжется и люди увидят, как Zillow применяет эту политику».
Джонсон отметил, что 94% листингов Compass, которые используют трехфазную маркетинговую стратегию, в конечном итоге попадают в MLS. Он сказал, что это доказывает, что достижение MLS и открытого рынка «все еще остается целью».
Джонсон заявил, что в конечном итоге стратегия Compass «заключается в праве продавца тестировать цены, защищать ценность, охранять конфиденциальность и совершенствовать свое повествование».
«Речь идет о сборе данных в режиме реального времени, кто просматривает листинг, как часто, из каких мест, так что когда недвижимость попадает на MLS, она запускается с оптимизированной ценой, позиционированием и маркетингом», — написал он. «Рычаг создается до выхода на MLS, а не после».
В то время как Compass подал ходатайство о предварительном запрете который просит суд запретить Zillow проводить свою политику, решение по ходатайству может быть вынесено не раньше начала августа из-за Хронология юридического процесса. Это означает, что политика Zillow будет действовать в полном объеме как минимум в течение следующего месяца.
English