Второй квартал 2025 года, возможно, оказался не совсем таким, как ожидали лидеры eXp World Holdings хотелось бы, но одним из ярких моментов было количество агентов в Эксп Недвижимость.
Несмотря на то, что количество агентов сократилось на 5% в годовом исчислении до 82 704 агентов, второй квартал 2025 года стал первым за год, когда eXp зафиксировала последовательный рост количества агентов из квартала в квартал.
«Это отличный показатель того, что наши стратегии и программы, разработанные для привлечения и удержания агентов, работают», Лео Пареха, генеральный директор eXp Realty, заявил в четверг вечером во время телефонной конференции с инвесторами и аналитиками, посвящённой финансовым результатам. «Мы не только смогли привлечь и удержать отличных агентов, но и создали более сильную и продуктивную базу агентов во время этого спада в рыночном городе».
Пареха отметил, что количество транзакций на одного агента выросло на 4% по сравнению с прошлым годом, а eXp зафиксировала на 22% меньше увольнений агентов во втором квартале 2025 года, чем в том же квартале прошлого года. Только в США этот показатель снизился на 31%.
«Мы продолжаем избавляться от самых непродуктивных агентов. 57% непродуктивных агентов, покинувших eXp, покинули отрасль во втором квартале», — заявил Пареха.
Глобальные возможности
Но в то время как eXp стремится продолжать расширять свое присутствие в США, брокерская компания также ищет по всему миру еще больше возможности роста.
Во время телефонного разговора в четверг вечером Феликс Браво, управляющий директор eXp Internationalзаявила, что к 2030 году eXp планирует иметь 50 000 агентов в 50 странах за пределами США. В первой половине года eXp вышла на три международных рынка, причём во втором квартале компания запустит своё подразделение в Эквадоре. Брокерская компания заявила, что планирует начать операции в Египте, Японии и Южной Корее до конца этого года.
«С каждым новым рынком мы становимся эффективнее», — сказал Браво. «Мы учимся открываться быстрее, использовать меньше ресурсов и работать с всё более продуктивными командами с самого начала. Эти рынки открывают для нас захватывающие возможности для глобального распространения модели eXp и демонстрации спроса на модель, ориентированную на агентов, которая позволяет агентам развивать свой бизнес независимо от его размера».
Несмотря на активную динамику развития eXp International, этот сегмент бизнеса зафиксировал наибольший чистый убыток за квартал в размере 14,2 млн. TP4T, что способствовало общему убытку eXp World Holdings в размере 12,3 млн. TP4T. Для сравнения, во втором квартале 2024 года eXp World Holdings сообщила о чистой прибыли в размере 18,537 млн. TP4T.
Генеральный директор eXp World Holdings Гленн Сэнфорд, который недавно объявил о своем возвращении к УСПЕХ ПредприятийДругая компания, eXp World Holdings, как издатель и управляющий директор, заявила, что, по ее ожиданиям, международный сегмент станет прибыльным в течение как минимум двух-трех лет.
«У нас уже есть внутренние данные по ряду стран, включая Великобританию», — сказал Сэнфорд. «Это не все страны, но у нас есть ряд стран, которые, так сказать, вышли из кризиса».
Операции в Северной Америке приносят прибыль
Североамериканское подразделение eXp Realty стало единственным сегментом eXp World Holdings, зафиксировавшим прибыль во втором квартале 2025 года, сообщив о чистой прибыли в размере 17,1 млн. TP4T. Однако этот показатель снизился на 731 TP3T по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это отчасти связано со сложной макроэкономической ситуацией и замедлением темпов продаж жилья. Во втором квартале количество сделок eXp сократилось на 21 TP3T в годовом исчислении до 118 612, в то время как объём продаж вырос на 11 TP3T до 152,5 млрд. TP4T.
«В 2025 году я был настроен с осторожным оптимизмом, надеясь на рост числа транзакций на 10%, и, конечно же, мы пересмотрели этот показатель в сторону уменьшения», — сказал Пареха. «Думаю, мы бы назвали это победой, если бы количество транзакций в стране осталось на прежнем уровне из года в год».
Производительность агентов будет в центре внимания до конца 2025 года
Несмотря на трудности, Пареха отметил, что, по его мнению, результаты eXp Realty демонстрируют силу её модели и способность адаптироваться. Пареха и eXp Realty, анализируя перспективы второй половины года, отметил, что компания сосредоточилась на производстве и привлечении наиболее эффективных агентов.
Хотя сосредоточение внимания на производительности агентов поможет увеличить доход, который зафиксировал только 1% годовой рост во втором квартале 2025 года до $1,3 млрд., если агенты продают больше домов, это означает, что больше агентов достигнут своего лимита по разделению комиссионных, что сократит прибыль компании норма прибыли.
Однако финансовый директор eXp Джесси Хилл не слишком обеспокоен.
«На самом деле, мы приветствуем и празднуем, когда это происходит», — сказал Хилл, имея в виду, что всё больше агентов достигают своего лимита по разделению комиссионных. «Это способствует удержанию агентов и повышению их лояльности, поскольку это ценностное предложение в нашей модели не так распространено в отрасли, поэтому мы приветствуем его, даже несмотря на снижение процентной маржи».
Таким образом, хотя квартал, возможно, и не принес eXp самых лучших финансовых результатов, руководители компании считают, что поводов для оптимизма все равно достаточно.
English