Эссам Эльсафи, основатель Команда Эльсафи, незаметно стал одним из самых успешных руководителей в сфере недвижимости в Висконсине, приведя свою команду к вершинам рейтингов по всему штату.
Группа из залива Уайтфиш, в которой сейчас насчитывается девять участников, ранжированный Третье место среди средних команд Висконсина по объему продаж в 2024 году, согласно RealTrends проверено.
В этом году команда уже закрыла 126 объектов на общую сумму $80 миллионов и недавно присоединился Келлер Уильямс МКЕ, одна из крупнейших брокерских компаний региона.
Для Эльсафи путь в сфере недвижимости начался не за рабочим столом, а с приобретения недвижимости.
«У меня был дуплекс, а потом, сам того не заметив, я стал владельцем семи дуплексов», — сказал он. «А потом я подумал: „Эта недвижимость — своего рода развлечение. Мне нравится недвижимость. Почему бы мне просто не стать риелтором?“»
Он получил права в 1998 году, но первые годы были непростыми.
«Первые три года я потерпел полное фиаско, потому что, хотя работа риелтора и связана с недвижимостью, она имеет мало общего с ней и в основном связана с людьми», — сказала Эльсафи. «И мне потребовалось много времени, чтобы это понять».
Создание команды Elsafy
Эльсафи потребовалось более десяти лет, чтобы сформировать свою первую команду.
«Это произошло только в 2012 году, поэтому мне потребовалось около 15 лет, чтобы понять, что это может быть хорошей идеей», — сказал он. «Что касается нашей способности оставаться дома, я стараюсь не обращать внимания (на внешний шум), будь то COVID, процентные ставки, тарифы или любой другой хаос, происходящий в мире.
«Я просто отключаюсь от всего этого. Мне не нужно продавать каждый дом на рынке. У меня есть план, сколько домов нужно продать, и я концентрируюсь на людях, которые мне дороги. Когда разбиваешь всё на такие небольшие кусочки, становится неважно, что происходит вокруг».
Советы для новых агентов, технологии
Эльсафи откровенно говорит о новых вызовах агенты лицо — подчеркивающее сосредоточенность и настойчивость.
«Поначалу корпоративная культура — это сложно, и это не приукрашиваешь», — сказал он. «Но я думаю, что те, кто добивается успеха с самого начала, сосредоточены и сосредоточены на правильных вещах. Когда приходишь в бизнес, твой мозг кишит идеями, это отвлекает, и ты делаешь много мелочей не очень хорошо».
«Вы быстро понимаете, что вам нужно сделать несколько действительно фундаментальных вещей, и просто погружаетесь в них. Создайте свою сферу и базу данных».
Команда использует технологии стратегически — сосредоточившись на инструментах, которые улучшают качество обслуживания клиентов, а не на ярких трюках, добавила Эльсафи.
«Мы работаем только с теми инструментами, которые помогают нам обслуживать клиентов, будь то улучшение их опыта, улучшение коммуникации или создание у них ощущения, что они в курсе происходящего, и поддержание связи с ними», — сказал он. «Честно говоря, всё остальное — лишь отвлекает».
«Нет такой штуки, которая мгновенно поднимет ваш бизнес на 25%. Единственное, что может это сделать, — это выстроить более крепкие отношения с клиентами».
Понимание местного рынка
Команда Elsafy фокусируется на Милуоки Северное побережье — рынок, известный своими историческими домами и богатыми общинами.
«Дома на северном берегу построены в начале XX века, — сказал Эльсафи. — Представьте себе кирпичные дома, каменные дома, дома в колониальном и тюдоровском стиле, тротуары и уличные фонари. Здесь много старых, взрослых деревьев и очень хорошие школы недалеко от центра города. Озеро Мичиган — это огромная достопримечательность. Создаётся ощущение, будто ты находишься на берегу океана, а не озера».
Хотя команда занимается широким спектром объектов недвижимости, элитная недвижимость является ключевым направлением.
«К нам часто приезжает много образованных, профессиональных и много путешествующих людей, которые хотели бы здесь обосноваться», — сказал Эльсафи. «Я смотрю на бульвар, где столетние деревья меняют цвет. Это район, где люди ходят в школу пешком. Автобусы здесь не ходят».
«Существуют очень сплоченные сообщества, где постоянно устраивают корпоративные вечеринки, праздничные парады, фестиваль тыквы и тому подобное».
Эльсафи отметил, что переход в Keller Williams MKE открывает перед командой перспективы дальнейшего роста, однако основные принципы остаются прежними, особенно в условиях все еще нестабильного рынка.
«Я бы назвал это более сбалансированным, нормальным рынком, с которым многие из нас давно не сталкивались», — сказал он. «Это кажется странным. Приходится использовать старые инструменты, например, умение вести переговоры и проходить проверки. С продавцами приходится вести сложные переговоры о цене. Нам не приходилось этого делать уже много лет».
«Поэтому таким старичкам, как я, приходится как бы возвращаться к старому набору инструментов. А новым агентам приходится учиться справляться с этими вещами».
English