Четверг ознаменовал третий день Компаспредварительное слушание по судебному запрету в своем антимонопольный иск против ЗиллоуВ этот день давали показания руководители Compass и эксперты-свидетели. Слушание, который проходит в Нью-Йорке под эгидой судьи окружного суда США Джанетт Варгас, будет использован для принятия решения по ходатайству Compass, направленному на блокирование исполнения закона Zillow. Политика стандартов доступа к листингу.
Политика, вступившая в силу 30 июня, запрещает размещение на сайте объявлений, которые были публично представлены более чем за один рабочий день до публикации на Zillow. Compass подала иск против Zillow в середине июня, незадолго до истечения срока вступления в силу, утверждая, что эта политика подавляет конкуренцию и приводит к… непоправимый ущерб «Компасу».
Непоследовательные сообщения
Элизабет Эштон Александр, старший вице-президент Compass по стратегии и бизнес-операциям, продолжила свои показания Утро четверга началось с перекрёстного допроса. Во время своих показаний Александер признала, что ранее подписала заявление о том, что ей известно, что все эксклюзивные материалы Compass нарушают политику Zillow и потенциально могут быть заблокированы на портале.
Несмотря на это, она признала, что Compass продолжает продвигать свою трехэтапную маркетинговую стратегию, написав об этом во внутреннем электронном письме в качестве доказательства того, что Compass «на полном ходу в отношении трехэтапного маркетинга».
В ходе перекрёстного допроса она также признала, что сокращение использования трёхфазной маркетинговой стратегии не обязательно означает, что Compass потеряла позиции. В своих показаниях она расшифровала электронное письмо, в котором говорилось, что продавец, узнав о политике Zillow в отношении NPR, отказался размещать эксклюзивные объявления или объявления о скором появлении, но продолжал работать с агентом Compass.
Следующей на свидетельском месте выступила Неда Наваб-Бошехри, президент отдела брокерских операций Compass. В своих показаниях Наваб-Бошехри заявила, что эта политика привела к немедленному сокращению числа домовладельцев, выбравших трёхэтапную маркетинговую стратегию, и что агенты были обеспокоены тем, что их объявления будут исключены из Zillow, из-за чего они неохотно представляли свой маркетинговый план клиентам. По словам Наваб-Бошехри, в результате Compass пришлось выделить значительные ресурсы на разработку обучающих материалов, помогающих агентам разобраться в политике.
На учебных слайдах, представленных в качестве доказательства во время перекрёстного допроса, Compass сообщает своим агентам, что «трёхэтапная маркетинговая стратегия соответствует требованиям 100% и новой политике Zillow». На слайде также указано, что Compass подтвердила это в Zillow. Адвокат Zillow Бонни Лау спросила, вносила ли Compass изменения в эти учебные материалы, чтобы отразить понимание того, как эта политика повлияет на эксклюзивные эксклюзивы Compass, как это было заявлено в заявлении Александера, но Наваб-Бошехри ответила, что не уверена, были ли обновлены материалы.
Конкурентный или антиконкурентный?
После Наваб-Бошехри на трибуне выступила Дебра Арон, экономист и эксперт Compass. Compass привлекла Арон для определения соответствующего антимонопольного рынка, определения наличия у Zillow рыночной власти на этом рынке, оценки антиконкурентной политики Zillow и вынесения заключения о том, свидетельствуют ли представленные доказательства о том, что потребителям будет причинен непоправимый ущерб в случае неисполнения предварительного судебного запрета Compass. Согласно её показаниям, соответствующий антимонопольный рынок – это онлайн-платформы поиска жилья в США, и что Zillow обладает рыночной властью на соответствующем рынке.
Кроме того, по её словам, компания Zillow применяет «антиконкурентную стратегию для защиты своего положения на рынке, лишая конкурентов возможности отличать инвентарь на своей платформе от инвентаря на платформе Zillow». Она добавила, что политика Zillow наносит ущерб конкуренции на соответствующем рынке, который она обозначила.
По словам Арона, политика Zillow является антиконкурентной, поскольку она подавляет конкурирующие платформы, каковыми, по мнению Compass, является Compass.com (руководители Zillow заявили во время показаний, что они рассматривают своих конкурентов как Красноперый, Риэлтор.com, и Дома.com) от дифференциации, поскольку агенты боятся пробовать новые стратегии из-за страха, что их объявление будет заблокировано на Zillow.
Вредно или полезно?
Что касается непоправимого ущерба, Арон заявила, что политика Zillow лишает покупателей возможности увидеть объекты недвижимости, которые они могли бы себе позволить или получить доступ только на ранней стадии маркетинга, и что продавцы могут упустить возможность провести предпродажную оценку или оценить цену своего жилья. В ходе перекрёстного допроса Арон признала, что не обнаружила никаких свидетельств влияния на рыночные цены, поскольку на рынке нет цен, и что она не обнаружила никакого сокращения объёмов продаж или изменения количества частных сетей, предлагающих недвижимость, в результате этой политики.
Следующим вызванным свидетелем был Сохам Бонсле, руководитель отдела по связям с инвесторами компании Compass. В своих показаниях Бонсле подтвердил, что у Compass нет конкретных доказательств, связывающих трёхэтапную маркетинговую стратегию с изменениями выручки, и что, несмотря на заявления Compass о том, что эта политика наносит непоправимый ущерб, ни один аналитик не рекомендовал продавать акции Compass.
На допросе адвоката Zillow Бонсле также подтвердил, что Compass продолжает публиковать годовой прирост выручки с момента объявления политики.
Адвокат Zillow также попросил его объяснить, почему Compass не раскрыла конкретно угрозу, которую, по его мнению, представляет политика Zillow. Однако в ходе перекрёстного допроса он подтвердил своё мнение о том, что общая формулировка Compass о факторах риска в документе, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), охватывает стандарты Zillow, относящиеся к «изменениям в отрасли».
Последним свидетелем дня был Лоуренс Ву, экономист и президент НЕРА, консалтинговой фирмы, специализирующейся на глобальной экономике. Он выступал в качестве эксперта-свидетеля Zillow. В отличие от Арона, Ву заявил, что не нашёл прямых или достаточных косвенных доказательств того, что Zillow обладает рыночной властью, отметив, что на каждом рынке за покупателей конкурируют несколько платформ. Он также опроверг утверждение Арона о том, что рынок является национальным, заявив, что конкуренция возникает на местном уровне, поскольку покупатели ищут жильё в определённых географических районах.
У также подтвердил, что политика Zillow носит проконкурентный характер, и отверг утверждения о том, что она направлена на устранение конкурентов. Кроме того, он заявил, что не увидел никаких свидетельств сокращения объёмов производства, роста цен, снижения качества или ограничения потребительского выбора на онлайн-платформах поиска жилья в результате реализации этой политики Zillow.
Слушание завершилось в пятницу заключительными выступлениями обеих сторон. Ожидается, что судья Варгас вынесет решение по ходатайству Compass о предварительном запрете в ближайшие недели.
English