Когда Томас Райт в 1999 году пришел в мир недвижимости, он сделал это без большой стратегии — но с глубоким чувством связи с людьми и местом.
«Я был на переломном этапе своей жизни, когда мог выбрать коммерческий или жилой путь, и жилой сектор стал для меня настоящим призванием», — сказал он. «Мне нравится человеческая составляющая, возможность быть в домах людей и участвовать в их жизни, видеть, как развивается их жизнь, и слышать их истории».
Этот ранний инстинкт работы, основанной на отношениях, стал основой Summit Sotheby's International Realty, которую Райт основал в 2008 году.
Увидев возможности на развивающемся рынке предметов роскоши в Юте, он привнес Международная недвижимость Сотбис бренд для государства и создал агентство, предлагающее полный спектр услуг и связь с обществом.
С самого начала компания Summit Sotheby's позиционировала себя как противник тенденции ограниченного предоставления брокерских услуг.
Райт и его команда создали модель, основанную на настоящем партнерстве с агентами — полный спектр услуг маркетинг, внутренние творческие команды, поддержка транзакций и приверженность честности выполнения заказов.
«Я думаю, успех зависит от понимания того, кто ты есть, и от понимания своих ценностей и принципов», — сказал он. «Речь идёт о том, чтобы не идти на компромиссы, не потому, что ты жёсткий, а потому, что ты, в конечном счёте, знаешь, кем хочешь быть. Мы хотели иметь полный спектр услуг, включая видеосъёмку, фотосъёмку и всё остальное. Мы не хотели отдавать это на аутсорсинг, как все наши конкуренты».
Многочисленные саммиты Sotheby's агенты заслужил место в рейтинге 2025 года RealTrends проверено рейтинги — в 2024 году объем компании составил $3,98 млрд по 2953 транзакционным сторонам.
Лидеры ожидают, что к концу 2025 года объем торгов составит $4,6 млрд, а количество транзакций — 2946.
«Скучный» рынок с необычайной последовательностью
Зона влияния Summit Sotheby's охватывает районы Парк-Сити и Уосатч-Бэк — районы, в которых наблюдается устойчивый рост, обусловленный стилем жизни. миграция, экономическая стабильность и общенациональная репутация штата Юта как благоприятного для бизнеса места.
«Всё очень стабильно», — сказал Райт. «Мы занимаем значительную долю рынка недвижимости в Парк-Сити, и я люблю говорить людям: „Парк-Сити — это скучно“, имея в виду, что вы знаете, чего ожидать. После пандемии COVID мы наблюдаем огромную миграцию и приток людей со всей страны, которые хотят жить здесь постоянно».
В качестве постоянных привлекательных факторов он назвал доступность, новый аэропорт штата, волонтерские сообщества и то, что он называет «путем Юты».
«Здесь собралась замечательная группа людей, отличающихся разнообразием, которые служат друг другу и заботятся друг о друге», — сказал Райт. «Это то, что мы называем „путем Юты“. Думаю, люди по всей стране, оценивая свои возможности, говорили: „Знаете что? Мне нравится „путь Юты“. Он мне импонирует“».
План предоставления недвижимости
Возможно, наиболее отличительным наследием компании является Summit Sotheby's Cares — благотворительный фонд, основанный в 2010 году.
Программа, основанная на добровольных взносах каждого агента, жертвует процент комиссии с каждой транзакции.
С момента своего основания фонд выделил более $2,3 млн долларов более чем 100 некоммерческим организациям штата Юта, которые поддерживают образование, продовольственную безопасность, психическое здоровье, службы быстрого реагирования, искусство и охрану природы.
Райт называет это сердцем компании.
«Если вы видите, что я улыбаюсь, это, вероятно, потому, что я думаю о [заботах Summit Sotheby's]», — сказал он. «Думаю, мы все вместе взглянули на это и сказали: „Знаете что? У нас есть социальная ответственность“. Правительству не нужно заставлять нас что-либо отдавать. У нас есть социальная ответственность, и мы готовы её выполнить».
Влияние программы выходит за рамки пожертвований. Компания ежегодно проводит день благотворительности, приглашая некоммерческих партнёров в офис, чтобы поделиться своей работой и получить прямую поддержку от консультантов Summit Sotheby's.
Райт заявил, что эта встреча станет напоминанием о цели компании.
«Каждый год мы собираем все эти некоммерческие организации, выслушиваем их рассказы об их миссии, целях и достижениях, а также оказываем им финансовую поддержку», — сказал он. «Честно говоря, это одна из самых трогательных, душевных и значимых встреч за весь год».
«Это дает мне ощущение, что мы действительно отдаем долг обществу, что мы не просто продаем недвижимость и пытаемся обеспечить свои семьи, мы на самом деле отдаем долг обществу».
Благодаря полному участию агентов и их вкладу в каждое закрытие, Summit Sotheby's Cares продолжает демонстрировать, как брокерская компания класса люкс может переосмыслить свою роль в сообществе — по одной сделке и по одному некоммерческому партнерству за раз.
English