4 марта 2025 года сильный ветер пронесся по Техасу и оставил без электричества сотни тысяч домов.
За пределами Далласа-Форт-Уэрта ситуация оставалась той же, что и во время шторма, пронесшегося по одному из городов. ЛеннарНовые районы города: отключилась электросеть, район погрузился во тьму. Но 46 домов в этом же районе — те, которые имели Базовая энергетическая компания Аккумулятор был прикручен к стене и подключен к распределительному щиту — и даже не мигнул.
В общей сложности 121 из примерно 300 домов компании Lennar в Техасе, где были установлены батареи Base, в тот день остались без электроснабжения от сети. Вместе батареи Base обеспечили более 771 часа и более 700 киловатт-часов резервного питания. Одно домохозяйство проработало без подключения к сети более 23 часов — свет горел, холодильники работали, роутеры гудели, медицинские приборы были включены — в то время как остальная часть района ждала прибытия ремонтных бригад.
Это было единичное, локализованное событие, но оно отражало гораздо более широкую, ускоряющуюся тенденцию в реальном мире и в реальном времени.
Когда вступает в силу план А по обеспечению резервного питания от энергосистемы с помощью аккумуляторных батарей?
Глобальные застрахованные убытки от стихийных бедствий составляют Ожидается, что к 2025 году объем рынка достигнет 1 триллиона 4 триллиона 107 миллиардов танзанийских рупий.Ущерб от лесных пожаров и сильных штормов в США шестой год подряд превышает 100 миллиардов долларов. Только в США на лесные пожары приходится 831 300 миллиардов долларов этих убытков. Лесные пожары в Лос-Анджелесе в начале этого года причинили ущерб на сумму 140 миллиардов долларов, что стало самым дорогостоящим стихийным бедствием, связанным с лесными пожарами, за всю историю наблюдений. Страховщики перешли от простого ценообразования рисков к активному требованию мер по их смягчению — созданию защитных зон в зонах лесных пожаров, использованию упрочненных материалов в районах, подверженных граду и ураганам, а в некоторых случаях — предоставлению скидок на страховые взносы за модернизацию систем повышения устойчивости.
В то же время рынок жилищного строительства находится в состоянии застоя. Уверенность строителя Год завершился на отметке 39, что по-прежнему находится в глубокой отрицательной зоне, и две трети застройщиков используют стимулы, чтобы подтолкнуть покупателей к принятию решения. Сорок процентов сообщают о снижении цен — в среднем на 51 000 долларов — и поток покупателей остается слабым. Покупатели, которые в противном случае были бы готовы к переезду, по-прежнему откладывают покупку из-за проблем с доступностью жилья, высоких ежемесячных платежей, неопределенности в отношении гарантий занятости в экономике, преобразованной искусственным интеллектом, и ежедневного давления на расходы за кухонным столом.
В этой ситуации Lennar и Base Power сделали ставку на простую предпосылку: если покупатели не уверены в будущем, покажите им дом, который останется функциональным, когда окружающий мир перестанет функционировать.
Сегодняшний потенциальный покупатель жилья сталкивается с неизвестными факторами, которые раньше не совпадали одновременно. Сохранится ли его работа в экономике, где искусственный интеллект меняет рабочие процессы и сокращает штат? Устоятся ли цены на жилье после четырех лет быстрого, искажающего роста? Снизится ли инфляция, или расходы на здравоохранение, продукты питания, транспорт, уход за детьми и страхование будут продолжать расти быстрее, чем заработная плата? И что произойдет, если платеж по ипотеке, на который он едва может рассчитывать, будет сопровождаться непредсказуемыми скачками счетов за электроэнергию?
Эти условия очевидны в индексе потребительских цен NAHB/Wells Fargo: вялый уровень уверенности, слабый поток покупателей и активное использование льгот. Это также отражается на том, что теперь ищут застройщики: все, что дает покупателям ощущение контроля — над эксплуатационными расходами, над рисками, над хрупкостью повседневной жизни.
Именно здесь предложение Base Power начало набирать обороты. Как говорит Брент Шварц, руководитель финансового и бизнес-отдела компании:
«Примерно 701 000 человек, проживающих в этих новых жилых комплексах, дали согласие на участие в программе Base. В большинстве из них это по-прежнему программа по выбору, и почти 701 000 человек из них ответили утвердительно».
Уровень одобрения ипотечных кредитов на уровне 70% в один из самых сложных периодов доступности жилья за последние два десятилетия объясняется не новизной, а изменением психологии покупателей, которые перестали обращать внимание на «характеристики» и стали ценить «уверенность».
Устойчивость переходит из разряда «приятных бонусов» в базовый уровень.
Страховая отрасль уже открыто заявляет об этом изменении. Компания FM Global, крупный коммерческий и промышленный страховщик, теперь привязывает страховые взносы к показателям устойчивости — тестированию кровельных конструкций, стеновых систем, солнечных панелей и строительных материалов на устойчивость к граду, ветру и лесным пожарам.
Как выразился генеральный директор FM: «Мы — инженерная компания, которая занимается страхованием». Сейчас они направляют более 2000 инженеров на места для выявления рисков и выработки рекомендаций по их усилению.
Покупатели жилой недвижимости ощущают те же самые факторы, даже если не формулируют их вслух. Отключения электроэнергии участились. Град наносит больший ущерб. Жара создает дополнительную нагрузку на местные энергосети. А колоссальные энергетические потребности новых центров обработки данных, использующих искусственный интеллект, — которые, как ожидается, потребуют на 44 гигаватта больше электроэнергии к 2028 году, что эквивалентно 44 ядерным реакторам, — доведут даже самые мощные энергосети до предела их возможностей.
Компания Base Power расположена прямо на этой полосе. Как говорит Шварц:
«Это действительно бесплатный аккумулятор для дома – бесплатное резервное питание по сравнению с необходимостью покупать генератор или аккумулятор за пятизначную сумму. В тех местах, где мы также выступаем в роли поставщика энергии, мы экономим людям несколько сотен долларов в год на счетах за электроэнергию».
А вот что говорит соучредитель и генеральный директор Зак Делл:
«Они могут предложить эту услугу бесплатно, стоимостью более 20 тысяч долларов, на рынке, где довольно сложно выделиться».
Однако для строителей более важным моментом является то, что устойчивость к внешним воздействиям перестала быть премиальной опцией и превратилась в базовый стандарт комфорта, где «все включено», — особенно в Техасе, где суровые погодные условия и нестабильность электросети сочетаются с быстрым ростом населения штата.
Сбои в работе уже не редкость. Шварц отмечает:
«Мы установили оборудование в 2250 домах и зафиксировали около 1700 отключений, длившихся более 30 минут… Наблюдаемая нами динамика отключений… довольно шокирующая. Даже на самых ранних этапах происходит почти одно отключение на каждый дом».
В этом и заключается скрытый кризис, лежащий в основе истории Base–Lennar: нестабильность электросети становится повсеместной проблемой для домовладельцев, а не случайным неудобством. Строители, которые рассматривают устойчивость как ключевую операционную характеристику, а не как «желательную» функцию, удовлетворяют реальную, растущую потребность.
Проблема организации рабочего процесса в строительной отрасли — и разрыв в цифровой сфере.
Даже в условиях растущих климатических рисков и осторожной потребительской базы, эта концепция должна по-прежнему эффективно функционировать внутри строительной компании.
Строители сталкиваются с проблемами, связанными со сроками выполнения работ, нехваткой подрядчиков, трудностями при получении разрешений, задержками в проведении инспекций и программами снижения затрат, накладываемыми на льготы. Все, что добавляет этапы, обречено на провал с самого начала.
Бейс усвоил этот урок довольно рано. Шварц вспоминает:
«Мы поняли, что нужно радикально упростить процесс… Теперь, когда мы общаемся с новым застройщиком, это не занимает так много времени и не требует сложных объяснений, вроде: „Давайте разберемся во всем, как установить аккумулятор в вашем доме“. Все гораздо проще… если вы можете оставить немного места на стене рядом с электросчетчиком во дворе, мы можем позаботиться обо всем остальном и установить аккумулятор».
Они также взяли на себя управление энергоснабжением на этапе строительства:
«Мы разработали приложение, которое очень удобно в использовании на телефоне и, как правило, очень быстро работает… В каждом районе, где мы сотрудничаем, мы берем на себя практически все услуги по электроснабжению домов на этапе строительства».
Это важно, потому что строители регулярно тратят время и деньги на неэффективность, связанную с несогласованностью рабочих процессов — именно тот пробел в дисциплине, который многие крупные операторы сейчас пытаются устранить с помощью цифровых инструментов, межфункциональной интеграции и более строгих методов работы с данными. Модель Base устраняет трение, а не увеличивает его, что делает ее жизнеспособной даже на рынке, где строители тщательно анализируют каждый доллар и каждую минуту.
И, как отмечает Шварц:
«Сейчас у всех есть программы сокращения затрат, а также множество маркетинговых программ, направленных на увеличение объемов продаж. Мы, по сути, хорошо вписываемся в обе эти программы… это помогает, поскольку по сути является бесплатным маркетинговым инструментом».
Рынок климатических технологий теряет терпение — за исключением случаев, когда результаты очевидны.
Ещё одна тенденция, лежащая в основе этой истории: Инвестиции в климатические технологии сокращаются.Объем венчурного финансирования стартапов, связанных с климатическими рисками, в 2025 году во всем мире составит всего 1,4 млрд. долларов США — менее 1,1 млрд. долларов США от общего объема сделок в сфере климатических технологий. Инвесторы уходят из капиталоемких проектов, приносящих медленную или неопределенную прибыль. Крупные автопроизводители, включая Ford, отказались от ранее взятых на себя обязательств по развитию электромобилей. Политики сигнализируют об усталости после многих лет субсидирования технологий, которые еще не достигли коммерческой стабильности.
Короче говоря: капитал перемещается в более безопасные места.
Именно поэтому траектория развития Base Power заслуживает внимания. Компания Dell объясняет это прямо:
«Мы обнаружили очень хорошее соответствие продукта рынку, поэтому смогли довольно быстро масштабироваться и не столкнулись с множеством проблем при привлечении клиентов».
Более поразительным является ограничение:
«Сейчас нас ограничивает не спрос, а предложение — как быстро мы сможем построить этот завод, как быстро мы сможем нарастить его мощности».
В условиях рынка климатических технологий, где многие стартапы застревают на этапе пилотных проектов, компания Base преодолела этот порог и борется с проблемами роста, а не с дефицитом спроса. Они почти полностью перевели свою цепочку поставок из Китая, в значительной степени полагаясь на Вьетнам, и теперь строят собственный завод, чтобы удовлетворить быстро растущий, по их мнению, спрос.
Снова Dell:
«Мы считаем, что модель работы с застройщиком Base — это настоящая взаимовыгодная ситуация для всех сторон. Для застройщика и домовладельца это бесплатно, а для Base — отличная система дистрибуции».
Это именно то подтверждение эффективности, которое, по словам инвесторов, им нужно: решение для повышения устойчивости, работающее в масштабе, обеспечивающее измеримые результаты и предлагающее четкую выгоду для каждой стороны в цепочке.
Что ждет строителей в будущем?
Партнерство Lennar и Base — это не просто курьез. Это сигнал, который подхватили и переняли другие строительные компании, как государственные, так и частные.
Покупатели обеспокоены и перегружены информацией. Строители зажаты между льготами, снижением цен и инфляцией издержек. Страхование переходит от оценки рисков к обеспечению мер по их смягчению. Климатическая нестабильность перестала быть эпизодической. А капитал, направленный на климатические технологии, распределяется между немногими компаниями, способными достичь абсолютного масштаба, в основном за счет решения бытовых проблем.
Установленная застройщиком бесплатная система электроснабжения, ориентированная на повышение отказоустойчивости, решает все три задачи:
- Для покупателей: контроль, предсказуемость и защита в условиях неопределенности.
- Для строителей: дифференциация, которая не разрушает финансовые показатели.
- Для отрасли: краткий обзор того, как может выглядеть повышение устойчивости жилых зданий в качестве стандарта, а не дополнительной опции.
Прошедшее в марте 23-часовое отключение электроэнергии не было маркетинговым ходом.
Это стало предвестником того, что будет означать устойчивость — и непреложное чувство защищенности и душевного спокойствия — в американском жилищном секторе, а также напоминанием о том, что будущий покупатель больше не спрашивает о характеристиках. Он спрашивает, будет ли дом, который он покупает, функционировать без централизованной электросети.
Компания Base делает ставку на то, что сможет ответить на этот вопрос раньше всех остальных.
English