Рынок жилья продолжает испытывать терпение: во многих регионах по-прежнему наблюдается дефицит предложения, активность покупателей и продавцов начинает нормализоваться, а процентные ставки все еще влияют на потребительскую нерешительность (но, возможно, ситуация меняется!). По общепринятым меркам, динамика кажется ограниченной.
Однако в этих условиях проявляется иной сигнал, который может оказаться более предсказуемым, чем... Рынок жилья одних только заголовков.
Согласно недавно опубликованным данным Индекс доверия агентов к 2026 годуАгенты по недвижимости не отождествляют сложную рыночную ситуацию с личным упадком. Напротив, данные показывают растущий разрыв между тем, как агенты оценивают текущую ситуацию, и тем, как они оценивают свои собственные возможности для успеха. Это расхождение может стать одним из важнейших показателей отрасли в этом году.
Взгляд с точки зрения агента на ситуацию в целом.
Индекс уверенности агентов был создан для ответа на вопрос, который редко затрагивается напрямую в исследованиях рынка жилья: насколько уверены агенты? риелторы Что вы думаете об их бизнесе, навыках и будущем?
Разработано компанией Даррил Дэвис В основе индекса, разработанного его командой, лежат мнения агентов, а не внешние интерпретации. Он отражает ответы агентов, активно работающих с покупателями и продавцами, предлагая взгляд с места событий, который часто отсутствует в традиционных рыночных отчетах.
Замедление рынка, а не ослабление агентов.
По большинству показателей агенты сходятся во мнении, что рынок остается сложным. Почти половина опрошенных охарактеризовали текущие рыночные условия как слабые или очень слабые. Более 601 агента сообщили об активности покупателей ниже нормального уровня, и чуть более половины заявили, что активность продавцов также ниже типичных сезонных показателей.
Эти данные соответствуют более широким тенденциям. отраслевые данные и укрепить представление о рынке, который стал более медленным и избирательным, чем в последние годы.
Несмотря на эти условия, уверенность агентов остается на удивление устойчивой. Около 651 агента сообщают о позитивных перспективах на будущее. карьера в сфере недвижимостиБолее 861 компании TP3T ожидают, что продолжат свою деятельность в следующем году. Почти две трети считают, что их перспективы получения дохода стабильны или улучшаются.
Разрыв между осторожными рыночными настроениями и высокой личной уверенностью указывает на то, что участники рынка не считают ситуацию неблагополучной. Вместо этого они видят в ней конкурентную обстановку.
По их мнению, возможности сузились, а не исчезли.
Квалификация не является определяющим фактором.
Один из наиболее очевидных выводов, сделанных на основе этого индекса, заключается в том, что же на самом деле происходит? нет Тревога по поводу вождения. Несмотря на год, отмеченный правовые соглашенияусиленный контроль за выплатами компенсаций и новые требования к представлению интересов покупателяАгенты выражают высокую уверенность в своих профессиональных способностях:
- Более 80% уверены в своих способностях объяснять изменения в системе вознаграждения.
- Почти 87% уверены в правильном использовании необходимых форм.
- Более 86% уверены в точности рекламы и представления недвижимости.
Профессионализм и соблюдение правил — это не те аспекты, в которых агенты чувствуют себя уязвимыми.
Реальным ограничением является доступ к возможностям.
Проблемы возникают в сфере доступа к бизнесу. Независимо от уровня опыта и бизнес-модели, нехватка квалифицированных потенциальных клиентов и ограниченные запасы продукции были названы двумя главными проблемами бизнеса. Эти же проблемы были названы главными приоритетами в области обучения.
Такое совпадение говорит само за себя. Агенты не просят дополнительных объяснений правил или технических инструкций. Они стремятся к созданию более совершенных систем для генерации большего количества возможностей на более напряженном рынке.
Отход от институциональной зависимости
Данные также указывают на более масштабные изменения в том, как агенты воспринимают отраслевые институты. Хотя удовлетворенность услугами MLS остается умеренной, более 701 агента заявили, что членство в национальной ассоциации Это не имеет значения для их бизнеса. Почти треть опрошенных выразили недовольство поддержкой со стороны местных ассоциаций.
Это не означает отчуждение от профессии. Напротив, это отражает растущую опору на личный опыт, знание местной специфики и прямые отношения с клиентами.
Всё чаще агенты рассматривают себя, а не организации, как основной источник ясности и доверия для потребителей, сталкивающихся с неопределенностью.
Конкуренция воспринимается как вызов, а не как нечто подавляющее.
Несмотря на частое обсуждение насыщение агента Что касается текучести кадров, большинство агентов не считают конкуренцию неуправляемой. Почти половина характеризует ее как сложную, но большинство утверждает, что ее можно преодолеть. Мало кто считает, что успех зависит от размера бренда, ценового давления или объема сделок.
Вместо этого агенты, чувствующие себя подготовленными, указывают на ясность ценности и последовательность в поиске потенциальных клиентов как на свое конкурентное преимущество. Для брокеров и руководителей команд, планирующих следующие 12 месяцев, вывод очевиден: эффективность зависит не столько от усложнения, сколько от качественного выполнения основных задач.
Технологии и искусственный интеллект создают негласный разрыв.
Индекс также указывает на формирующийся разрыв в отношении технологии и ИИ. Большинство агентов считают, что эти инструменты предлагают значительные преимущества, но относительно немногие используют их постоянно. Для тех, кто использует эти инструменты, выгоды ощутимы, включая экономию времени, более быструю обратную связь и более эффективную коммуникацию.
Вместо того чтобы заменять отношения, технологии незаметно устраняют трения — всё, что замедляет работу агента, изматывает его или незаметно отвлекает от сути дела. На замедленном рынке эффективность становится рычагом воздействия.
Чего ожидают агенты в будущем?
Агенты не прогнозируют резкого восстановления. Их прогноз на 2026 год сдержанный. Они ожидают постепенного улучшения за счет умеренного снижения процентных ставок, постепенного увеличения предложения и сохранения высоких показателей в таких областях, как новое строительство и переезд.
Возможно, именно такой реализм является самым здоровым сигналом. Профессия больше не ждет идеальных условий. Она готовится работать в несовершенных условиях.
Наиболее важный вывод из опрос Всё просто:
Агенты, которым, скорее всего, удастся добиться успеха в этом году, не ждут улучшения рыночной конъюнктуры. Они создают системы, которые работают независимо от условий.
Разрыв между рыночными настроениями и уверенностью агентов не является отрицанием проблемы. Он отражает стратегическое позиционирование и может быть сигналом, за которым отрасли следует внимательно следить по мере приближения следующего цикла.
Дэррил Дэвис, сертифицированный специалист по недвижимости, провел консультации, обучение и коучинг более чем с 600 000 специалистов по недвижимости по всему миру. Он является автором бестселлеров издательства McGraw-Hill Publishing, а его книга Как стать влиятельным агентом в сфере недвижимости, возглавляет рейтинг Amazon как самая продаваемая книга среди агентов по недвижимости.
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: tracey@hwmedia.com
English