AmeriTrust Mortgage Corp. Банк назначил Шей Палланте директором по доходам в рамках стратегии роста, которая включает расширение деятельности в сфере непередаваемых полномочий. корреспондентские каналы и более чем вдвое увеличив ежемесячный объем выданных кредитов.
Палланте, ветеран ипотечной индустрии, переходит в AmeriTrust из... не-QM оптовый кредитор Brokers First FundingРанее он занимал должность президента ныне не существующей организации, предоставляющей неквалифицированные кредиты. Sprout Mortgage и занимал руководящие должности в Гражданская финансовая и Дом-убежище.
Компания AmeriTrust, позиционирующая себя как универсальный поставщик кредитных продуктов для государственных и муниципальных учреждений, активно развивает направление неквалифицированного кредитования (non-QM loans) — область, в которой Палланте обладает глубокими знаниями. Компания стремится к созданию узнаваемости бренда на национальном уровне и к тому, чтобы стать значимым игроком на рынке неквалифицированного кредитования, уделяя особое внимание обслуживанию клиентов.
«Стратегия заключается в том, чтобы привлечь лучших специалистов по продажам в отрасли, а затем, в конечном итоге, наладить партнерские отношения со всеми различными кредиторами и брокерами», — сказал Паланте в интервью. ЖильеПроволока«Но цель состоит в том, чтобы расти не только с точки зрения продаж, но и за счет того, чтобы наши операционные и кредитные отделы этому способствовали».
В настоящее время AmeriTrust управляет оптовый канал а также брокерский канал для коммерческих целей. По словам Палланте, на следующей неделе планируется запуск неделегированного корреспондентского канала, который позволит компании приобретать кредиты у кредиторов, не соответствующих стандартам QM.
Палланте добавил, что рост будет в первую очередь обеспечен за счет отвоевания доли рынка у конкурентов и, если рыночные условия улучшатся, за счет общего восстановления. ипотечная активность.
В LinkedIn почтаПрезидент AmeriTrust Чад Шоеп заявил, что Палланте сосредоточится на ускорении роста выручки, одновременно помогая компании масштабироваться ответственно. «Его лидерство будет способствовать дальнейшему расширению в таких областях, как реализация продаж, партнерские отношения, продуктовая стратегия и операционная эффективность», — добавил Шоеп.
По словам Палланте, в настоящее время AmeriTrust выдает кредитов на сумму около 1 004 000 долларов в месяц и планирует достичь целевого объема в 1 004 000 долларов в месяц.
«Я создал одни из крупнейших компаний в этой сфере, не относящихся к категории QM (Quality Management Management), — сказал Палланте. — В прошлом я делал это, сосредотачиваясь на клиенте. Когда мы работаем с брокером, я рассматриваю это не как сделку, а как партнерство. Такой подход поможет нам отвоевать долю рынка у конкурентов».
Палланте признал напряженность соревнование На рынке неквалифицированных кредитов кредиторы ищут альтернативные продукты в условиях снижения маржи и общего объема. Тем не менее, он подчеркнул, что сегодняшние неквалифицированные кредиты мало похожи на субстандартные кредиты, которые подпитывали финансовый кризис. Среднее соотношение кредита к стоимости залога составляет около 71% и ФИКО По его словам, результаты обычно превышают 740.
Решение проблемы волны банкротств неквалифицированных кредиторов в 2022 году, включая: Sprout MortgageПалланте заявил, что проблема заключалась не в эффективности кредитования, а в быстро растущих процентных ставках, где он занимал пост президента.
«Это было связано с резким ростом процентных ставок; они оказались в ловушке кредитов с низкими процентными ставками, которые тогда еще не были выплачены». под водой«Они просто не стоили никаких денег, потому что процентные ставки были слишком низкими. А вот сам продукт всегда показывал очень хорошие результаты».
English